Planet Fitness reabre a porta a novos franqueados nos EUA pela primeira vez em mais de uma década
Por Global Franchise | Mercado americano de franquias | Com informações do Franchise Times
A Planet Fitness, uma das maiores redes de academias de alto valor e baixo preço dos Estados Unidos, assinou três novos area development agreements (ADAs) com Ian McClure, da Gulf Coast Hotel Management. Segundo o Franchise Times, é a primeira vez em mais de dez anos que a franqueadora abre ADAs a novos franqueados que não entraram no sistema por meio de aquisição de unidades existentes.
A rede encerrou o segundo trimestre com 2.930 unidades no total (mais de 2.700 no mercado doméstico e cerca de 200 no exterior). Até o momento em 2026, franqueados abriram 36 academias; a companhia manteve a projeção de cerca de 180 a 190 novas aberturas no ano.
O que mudou na estratégia de expansão
Chip Ohlsson, chief development officer da Planet Fitness, explicou que a marca está reavaliando mercados que antes não estavam no radar de expansão. Isso levou à identificação da costa oeste da Flórida, onde McClure deve abrir mais de uma dúzia de novas academias. A expectativa é abrir outros mercados a novos operadores.
"Há muitos outros mercados que sempre identificamos e tínhamos intenção de vender, mas queríamos ver como a marca crescia, onde crescia e como estava o cenário competitivo. Fizemos um refresh dessas informações e agora há oportunidade de relançar novos ADAs."
, Chip Ohlsson, Planet Fitness
Até então, a porta de entrada típica para quem ainda não estava no sistema era comprar unidades de operadores existentes. Foi assim que o Flynn Group entrou em 2023 (aquisição da Alder Partners, 37 unidades) e, com a compra da Grand Fitness Partners (98 academias), chegou a 141 clubes, tornando-se o quinto maior franqueado da rede.
Números que o mercado está olhando
- Investimento por nova unidade: de cerca de US$ 1,3 milhão a US$ 3,8 milhões (com financiamento de equipamentos); pode chegar a cerca de US$ 5,4 milhões quando o equipamento é comprado à vista no pacote.
- Membros: cerca de 21,5 milhões ao fim do 2º trimestre; no 1º trimestre a rede somou cerca de 700 mil membros líquidos, abaixo dos cerca de 900 mil no mesmo período de 2025.
- Marketing: após campanhas que se afastaram do foco em iniciantes, a CEO Colleen Keating sinalizou retorno a uma comunicação mais alinhada ao DNA da marca e ao posicionamento HVLP (high value, low price), mirando os cerca de 70% da população americana sem matrícula em academia.
- Real estate: Ohlsson destaca que landlords entendem melhor o modelo e negociam com mais disposição, porque a academia puxa fluxo em segunda, terça e quarta, dias em que muitos strip centers estão mais fracos.
Por que o perfil do novo franqueado importa
McClure chega com background de hospitality e retail development: portfólio de mais de 40 ativos de extended stay, desenvolvimento de 30 Echo Suites by Wyndham (Texas, Flórida e Colorado) e atuação imobiliária em 14 estados. Na prática, a Planet Fitness está atraindo operadores com capacidade de desenvolvimento de ativos, relacionamento local e capital, não apenas "compradores de academia".
"Com a demanda crescente por saúde e bem-estar acessíveis, queríamos adicionar uma marca de fitness ao portfólio. A Planet Fitness se destacou pela liderança no setor, pelo modelo high value, low cost e pelo apelo da marca."
, Ian McClure, Gulf Coast Hotel Management
O que redes brasileiras podem aprender
Para franqueadores e investidores que acompanham o mercado americano, o movimento da Planet Fitness reforça quatro lições:
- ADA e multiunidade continuam no centro da escala nos EUA: crescimento planejado por território, não loja a loja isolada.
- Refresh de mapa é estratégia: mercados "fechados" podem reabrir quando a marca, a concorrência e o real estate mudam.
- M&A de franqueados e novos developers convivem: quem não entra por aquisição pode entrar por desenvolvimento, se a franqueadora abrir a porta.
- Unidade econômica e custo de build-out importam tanto quanto marketing: a rede olha de perto o custo de desenvolvimento e a negociação com landlords.
Na Global Franchise, lemos esses movimentos porque definem o ambiente em que marcas brasileiras competem por capital, pontos e parceiros nos Estados Unidos: quem tem modelo claro, território bem desenhado e perfil de franqueado certo acelera; quem improvisa paga caro.
Radar Global Franchise: mercado americano
Seguimos a série de notícias e leituras do franchising nos EUA, com foco no que interessa a franqueadores, investidores e redes em internacionalização.
Matéria de referência: Laura Michaels, Franchise Times.
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