Franquias brasileiras avançam nos EUA e apostam no mercado norte-americano para acelerar expansão internacional
Por Global Franchise | Com informações do Diário do Comércio (por Daniela Maciel)
Matéria publicada pelo Diário do Comércio destaca a forte aceleração das franquias brasileiras no mercado norte-americano e o papel da Global Franchise na estruturação dessa expansão internacional.
Mesmo diante das complexidades econômicas e políticas globais, os Estados Unidos continuam sendo o destino mais cobiçado pelas redes brasileiras que buscam internacionalização. Segundo dados da International Franchise Association (IFA), o mercado de franquias nos EUA projeta alcançar 845 mil estabelecimentos em 2026, movimentando mais de US$ 921 bilhões.
Para as marcas brasileiras, o país não representa apenas um mercado de alto poder de consumo, mas a principal vitrine global do franchising.
O crescimento das marcas brasileiras no exterior
Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que o número de operações brasileiras no exterior cresceu 37% em 2025, alcançando 4.194 unidades em 104 países, representadas por 202 redes.
Os Estados Unidos consolidam-se como o segundo principal destino internacional das redes nacionais, abrigando 66 marcas e 307 unidades brasileiras.
Para estruturar e acelerar esse movimento, a Global Franchise, através de sua subsidiária americana Global Franchise Latin America, firmou uma parceria estratégica com a Brookstone Franchise. A aliança visa apoiar marcas brasileiras desde a adequação jurídica e operacional no mercado americano até a implantação, gestão e expansão das unidades.
Conforme destacado pelo presidente da Global Franchise, Paulo Cesar Mauro, cerca de 15 marcas brasileiras já estão nessa esteira de expansão: Chilli Beans, Boali, Dionelly, Sóbrancelhas, Jah Açaí, Maria Pitanga, Pizza Creck, Astro Box, VC Autor, Rede de Vistorias, Corpo Bueno, Casa do Construtor, Aramis, Dengo e Doutor Hérnia, além de marcas americanas fundadas por brasileiros como Flow Açaí Bowl e Mango Fresh.
Como reforça Wagner Almeida, sócio e diretor da Global Franchise:
"Internacionalizar uma rede de franquias para os EUA exige muito mais do que vontade de crescer fora. É um trabalho de adaptação de modelo de negócio, segurança jurídica, supply chain e leitura da praça. Nossa parceria nos EUA existe exatamente para dar a essa expansão o rigor e a estrutura que o mercado americano exige."
, Wagner Almeida, Sócio e Diretor da Global Franchise
Desafios operacionais e o segredo da adaptação
Em entrevista ao Diário do Comércio, Paulo Cesar Mauro ressalta que o franqueador brasileiro já nasce acostumado a lidar com complexidades locais, o que ajuda na adaptação externa, embora as barreiras exijam método:
"O Brasil já é um desafio em si para qualquer marca devido ao nosso tamanho e complexidade. Mesmo assim, o processo de internacionalização é complexo, envolvendo barreiras sanitárias, fiscais, monetárias e culturais. Na América Latina a aceitação é rápida pelos hábitos parecidos. Nos EUA, o desafio é maior: é fácil entrar, mas a concorrência é global. É preciso pensar grande e mirar o consumidor nativo, não apenas a colônia brasileira."
, Paulo Cesar Mauro, Presidente da Global Franchise
Checklist: O que considerar antes da internacionalização
A reportagem do Diário do Comércio compilou os principais pontos de atenção para marcas que planejam cruzar a fronteira:
- Planejamento Rígido: avaliação prévia de barreiras tributárias, sanitárias, fiscais e culturais.
- Adaptação do Cardápio/Portfólio: ajuste de produtos aos hábitos locais sem perder o DNA da marca.
- Validação de Conceito: preferência por iniciar com unidade piloto ou exportação antes de vender franquias a terceiros.
- Foco no Mercado Consumidor Local: não limitar a estratégia apenas às comunidades latinas ou brasileiras.
- Parceiros de Campo: apoio de inteligência jurídica e operacional especializada no país de destino.
A matéria original foi escrita por Daniela Maciel e publicada no Diário do Comércio.
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